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首先，讓我們了解一下個(gè)人IP的三個(gè)屬性是什么?

 1、功能屬性所謂功能，能解決什么問(wèn)題?在這里我們需要注意的是，你應(yīng)該讓你面對(duì)的用戶感受到你的專(zhuān)業(yè)和實(shí)用。

 2、關(guān)系屬性是否你的用戶可以把你當(dāng)作朋友。除了福利鏈接，你還有其他與用戶的鏈接嗎?具體來(lái)說(shuō)，你每天有時(shí)間訪問(wèn)用戶的朋友圈嗎?你互動(dòng)過(guò)嗎?你對(duì)他們還有什么建議嗎?

 3、性格屬性這個(gè)就是我們常說(shuō)的個(gè)人態(tài)度問(wèn)題。你把自己定位成什么人?就像打造產(chǎn)品一樣，自我打造也需要一個(gè)清晰明確，有辨識(shí)度的定位。

 你想成為客戶心目中的什么樣的人?在腦海中塑造一幅“個(gè)人目標(biāo)人群”，分析自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，結(jié)合專(zhuān)業(yè)定位自己的自我形象。

 在看了以上三個(gè)屬性問(wèn)題之后，讓我們來(lái)看看許多運(yùn)營(yíng)的常見(jiàn)問(wèn)題。他們認(rèn)為微信個(gè)人號(hào)的設(shè)置可愛(ài)賣(mài)萌，但這是一個(gè)禁忌。想要微信個(gè)人號(hào)有潛力的人，需要讓用戶覺(jué)得“有用、有趣”。

 微信個(gè)人號(hào)的角色最好是自己當(dāng)老板或者是有鑒賞水平和能力的專(zhuān)家。它應(yīng)該具有很高的潛力，了解用戶的態(tài)度和情緒，引導(dǎo)用戶“過(guò)上更好的生活”。只有這樣，用戶才能成為你的忠實(shí)粉絲。

一、微信個(gè)人號(hào)私域流量的主角是“人”

 許多運(yùn)營(yíng)商并不清楚這種新的人與人之間的關(guān)系。即使是用微信個(gè)人號(hào)提供服務(wù)，他們也喜歡用“品牌名”在云發(fā)廣告，嘗試與品牌和云交朋友。結(jié)果恰恰相反，達(dá)不到預(yù)期效果。如果是你，你愿意和一個(gè)叫“西山飯店”的品牌交朋友，還是和一個(gè)叫“西山飯店經(jīng)理李梅梅”的人交朋友?

　顯然，“名牌”缺乏一些人情味。

 人們的朋友圈應(yīng)該有各種各樣的生活，而有“名牌”的朋友圈只有產(chǎn)品可以刷屏。

 用戶端是人，操作端也是人。只有這樣，人和人才能公平有效。

 對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，某種意義上，這是一種角色扮演。它是通過(guò)微信個(gè)人頭像來(lái)扮演自己，然后取一個(gè)“人”的名字，在簽名上寫(xiě)上富有感染力的情緒。剩下的就是搞好朋友圈，及時(shí)溝通聊天，讓事情變得很簡(jiǎn)單。

 如果可能的話，“主角”最好由品牌老大扮演，本色行事，真誠(chéng)服務(wù)用戶。

 在本例中，假設(shè)您有100個(gè)微信個(gè)人號(hào)碼，每個(gè)號(hào)上有數(shù)千個(gè)微信用戶。老板的形象是用來(lái)給用戶看的，你的私域流量池就形成了。

 如果你認(rèn)為老板不能起主導(dǎo)作用，那就意味著你對(duì)自己的事業(yè)沒(méi)有足夠的熱情，最終的結(jié)果可能非常糟糕。

二、角色塑造—成為行業(yè)“專(zhuān)家”

 每個(gè)人的一個(gè)角色都有其固有功能。確定角色功能最重要的原則是：讓用戶感受到“有料、有趣、有用”。

 人在社會(huì)中需要朋友，如果有問(wèn)題時(shí)，可以去隨時(shí)進(jìn)行溝通咨詢，這是”功能性需求”，因此每個(gè)人都希望自己有一個(gè)懂車(chē)、懂房、懂法律、醫(yī)生的朋友等，這正是微信個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)時(shí)能夠立得住、有實(shí)效性的基礎(chǔ)。

 如果你開(kāi)飯店，微信上就該是一個(gè)美食鑒賞家形象?

 如果你賣(mài)車(chē)的，微信上就該是一個(gè)汽車(chē)專(zhuān)家形象?

 如果你賣(mài)酒，微信上就該是一個(gè)酒的品鑒賞專(zhuān)家?

 等等......

 這個(gè)原則適合每一個(gè)運(yùn)營(yíng)者。當(dāng)然了，你要有真才實(shí)學(xué)，不能去期騙用戶，前面說(shuō)的意思是，你要以什么形象出現(xiàn)。

 舉個(gè)例子，比說(shuō)你個(gè)人IP標(biāo)簽是是一個(gè)鑒賞專(zhuān)家：

 一個(gè)某品類(lèi)歷史悠久的繼承者，

 一個(gè)行業(yè)新領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者，

 有眾多行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖背書(shū)的人，

 自身有專(zhuān)家一樣的權(quán)威的，

 銷(xiāo)售的是市場(chǎng)最熱銷(xiāo)產(chǎn)品的，

 有敏銳的觀察能力和表達(dá)能力的人。

 這樣的話，你的微信好友們才能在遇到問(wèn)題的時(shí)候第一時(shí)間想到你、咨詢你，把你當(dāng)成他在某一個(gè)領(lǐng)域里最值得信賴(lài)的朋友。

 值得信賴(lài)才有價(jià)值，有價(jià)值才能商業(yè)變現(xiàn)。

 更重要的是，你不用成為全世界最好的專(zhuān)家，微信個(gè)人號(hào)構(gòu)建的私域流量是一個(gè)封閉的空間，你只需要成為他這幾百個(gè)微信號(hào)好友里最懂行、最專(zhuān)業(yè)的朋友，你就有了贏的可能。當(dāng)然了，角色在有用的、也要有趣，畢竟一個(gè)無(wú)趣的、嚴(yán)肅的專(zhuān)家朋友，并不受身邊的人歡迎。

三、個(gè)人IP打造幾個(gè)小技巧

1、不要設(shè)置三天可見(jiàn)

 新加一個(gè)好友，我們都會(huì)下意識(shí)地去看看他的朋友圈，想看看他平時(shí)在做什么、喜歡什么、關(guān)注什么，了解一下他的愛(ài)好、職業(yè)、性格、甚至人品等等。千萬(wàn)不要逆人性行事，不要拒絕別人的好奇心。

 記住：信息了解得越多，信任就越容易建立。

 2、恰當(dāng)節(jié)奏，持續(xù)輸出

 凡事恰到好處為上。數(shù)量和節(jié)奏上，根據(jù)每個(gè)人的時(shí)間而定，但核心就是“持續(xù)”;如果表達(dá)欲過(guò)剩，每天都發(fā)亦可，但一天內(nèi)盡量不要超過(guò)5條。總之，不要搞刷屏，也不要玩兒消失，持續(xù)、穩(wěn)定輸出合適的信息，在別人心里正面地種植你的印象。

總結(jié)：

 未來(lái)的在線商業(yè)模式必須是“以人為本”。由于所有的信任模式，人們基于情感層面的信任和愛(ài)是超越交易障礙的最佳途徑。如果您的企業(yè)沒(méi)有自己的個(gè)性化IP，則有必要考慮盡快對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)充。

 個(gè)性化IP的打造本身也是一件很有意思的事情，它可以讓品牌更人性化、更接地氣，品牌也會(huì)更符合“人”的需求。盡快認(rèn)識(shí)到個(gè)性化IP的重要性，不僅可以節(jié)省大量不必要的推廣成本，還可以真正讓自己的用戶上線，帶來(lái)轉(zhuǎn)型性能，做私域流量，這是永遠(yuǎn)無(wú)法繞過(guò)的。