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據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)各種各樣的軟件企業(yè)多達(dá)2萬(wàn)多家，大部分企業(yè)的規(guī)模較小，只有小部分企業(yè)具有一定的規(guī)模和名氣。很多小型企業(yè)因?yàn)檐浖臓I(yíng)銷策略不當(dāng)，銷售額一直都很不理想，甚至面臨關(guān)門的。這么多的企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈那是再多難免的。那么怎樣的策略才是有效的營(yíng)銷策略呢？

軟件的營(yíng)銷策略：品牌策略

品牌營(yíng)銷應(yīng)遵循以下幾點(diǎn)原則：1.清晰的品牌訴求。2.網(wǎng)站定位要準(zhǔn)確。3.制定品牌傳播策略的原則；注重口碑宣傳，用以前所銷售的產(chǎn)品的良好用戶感受，零成本的為軟件銷售乃至公司做宣傳。

軟件的營(yíng)銷策略：渠道策略

（一）產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

注重網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的發(fā)展，搜索引擎注冊(cè)與排名要好，注重交換鏈接，網(wǎng)絡(luò)廣告，信息發(fā)布，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店，善于利用網(wǎng)絡(luò)媒介做好產(chǎn)品推廣。

（二）客戶推廣渠道

成功銷售后將他們的實(shí)際應(yīng)用成效作為標(biāo)桿，利用標(biāo)桿效應(yīng)，成功吸引自身對(duì)我公司產(chǎn)品有需求的中小企業(yè)，讓他們慕名而來(lái)，自己主動(dòng)找上門。 在與部分大客戶成功合作之后，讓他們推薦擁有相關(guān)需求企業(yè)購(gòu)買，推薦客戶給予一定優(yōu)惠政策； 在產(chǎn)品的巡展或是業(yè)界的研討會(huì)上，尋找并挖掘潛在客戶。

軟件的營(yíng)銷策略：注重網(wǎng)站策略

成立專業(yè)的STR中國(guó)官網(wǎng)，官網(wǎng)要以方便用戶，滿足用戶需求為原則。注重產(chǎn)品和客戶服務(wù)功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗(yàn)等功能的顯示。官網(wǎng)上不僅包括公司介紹，產(chǎn)品介紹，銷售團(tuán)隊(duì)介紹，成果展示以及客服答疑等板塊。與相關(guān)銷售晶體生長(zhǎng)建模軟件的網(wǎng)站或是行業(yè)內(nèi)銷售其他軟件的網(wǎng)站合作。

軟件的營(yíng)銷策略：服務(wù)策略

建立完善的客服系統(tǒng)，做到線上線下及時(shí)為目標(biāo)客戶答疑解惑，建立在客戶心中專業(yè)、貼心的企業(yè)形象。

一個(gè)企業(yè)要發(fā)展得好，就要通過(guò)這種渠道把公司的品牌、公司名稱推廣出去，將自己的品牌留在客戶的腦海之中。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上正面宣傳企業(yè)，產(chǎn)品信息的門戶，因?yàn)楝F(xiàn)在顧客要了解某一個(gè)產(chǎn)品肯定先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解。完善的客房系統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能留得住客戶，才能留得住老客戶，創(chuàng)造好的企業(yè)口碑。